יכולת ניהול משא ומתן היא אחד הכלים החשובים והבסיסיים ביותר עבור רבים בתחום הבטחוני – בין אם מדובר במו"מ פנים ארגוני או חוץ ארגוני. ניהול משא ומתן בצורה נכונה, יוביל להצלחה ולשבירת מחסומים ובירוקרטיות שמעכבים התקדמות אישית ומקצועית.
בסדנה, יקבלו המשתתפים כלים פרקטיים לניהול משא ומתן מוצלח, תוך הבנה של הגורם הנמצא מולי והמניעים שלו, וכך האתמת המסרים והשיח לקיום משא ומתן אפקטיבי.
הסדנה מתאימה לחיילים ומפקדים, לעובדים ומנהלים בגופי הביטחון מכל הדרגים, ליחידות מטה וליחידות שטח ומבצעים.
תכני הסדנה:
"הכל אנשים": איך יוצרים חיבורים טובים ומוצאים מכנים משותפים למרות השוני.
כלים לניהול משא ומתן: בין אם זה משא ומתן מול קולגות, יחידות מקבילות, או ארגונים שונים.
כוחה של מילה: חשיבות למילים ולדרך שבה הן נאמרות. כיצד ניתן לשלב את המילים הנכונות במשא ומתן.
פרדוקס הסחטן: מה קורה כאשר אנחנו נותנים לרגשות שלנו להשפיע על קבלת ההחלטות שלנו במשא ומתן, ואיך ניתן להימנע מכך.
מודל ZOPA: נקודות הקיצון של כל אחד מהצדדים ואיך הן מובילות אותנו לתוצאה שמשמחת את שני הצדדים.
